Brand Bidding: So stoppst du Affiliates, die auf deine Marken-Keywords bieten (mit Vorlage für deine Regeln)

Such jetzt gleich in einem Inkognito-Fenster nach deinem eigenen Markennamen. Wenn die Anzeige über deinem organischen Eintrag nicht von dir ist, hast du einen Fall von Brand Bidding. Und wenn sich herausstellt, dass der Werbetreibende einer deiner eigenen Affiliates ist, zahlst du Provision für Käufer, die deinen Namen sowieso schon bei Google eingetippt haben. Ich arbeite seit Jahren auf der Tracking-Seite von Affiliate-Programmen, und das ist die häufigste Lücke in den Regeln, die ich bei ansonsten wunderbar laufenden Programmen sehe. Die gute Nachricht: Sie gehört auch zu denen, die sich am leichtesten schließen lassen.

Das meiste, was bei Google zum Bieten auf Marken-Keywords rankt, richtet sich an PPC-Manager, die überlegen, ob sie auf ihren eigenen Namen bieten sollen. Dieser Artikel ist für dich, wenn du schon ein Affiliate-Programm betreibst: was Brand Bidding durch Affiliates ist, was es dich tatsächlich kostet (das Durchrechnen lohnt sich, mich hat das Ergebnis beim ersten Mal überrascht), wie du es aufspürst, eine Klausel für deine Bedingungen zum Kopieren und eine Eskalationsleiter für den Fall, dass trotzdem jemand die Grenze überschreitet.

Kurz gesagt: Brand Bidding heißt, Suchanzeigen auf einen Markennamen zu schalten. Macht ein Affiliate das mit deinem Namen, fängt er Käufer ab, die schon nach dir gesucht haben, schickt sie über einen Affiliate-Link weiter und macht so aus deinem günstigsten Traffic Verkäufe mit Provision. Google hält das nicht auf, denn die Markenrichtlinie von Google schränkt Marken als Keywords ausdrücklich nicht ein. Deine Affiliate-Vereinbarung ist das einzige Druckmittel, das du hast, also halte es schriftlich fest: Verbiete die Marke als exakte Übereinstimmung, Tippfehler-Varianten und Begriffe aus Marke plus Zusatz, verlange deine Marke als auszuschließendes Keyword und lege fest, dass Provisionen aus regelwidrigem Traffic verfallen. Danach setzt du die Regeln Stufe für Stufe durch: verwarnen, einbehalten, kündigen.

Spring direkt zu dem, was du brauchst:

• Was ist Brand Bidding?
• Warum Affiliates, die auf deine Marken-Keywords bieten, deinen günstigsten Traffic still und leise verteuern
• So findest du heraus, wer auf deine Marken-Keywords bietet
• Die Vorlage gegen Brand Bidding durch Affiliates (zum Kopieren)
• Die Eskalationsleiter: verwarnen, einbehalten, kündigen
• Häufige Fragen

Was ist Brand Bidding?

Brand Bidding bedeutet, in der Auktion für Suchanzeigen (PPC) auf Marken-Keywords zu bieten, also Anzeigen zu kaufen, die erscheinen, wenn jemand nach einem Markennamen sucht. Der Begriff deckt zwei sehr unterschiedliche Dinge ab. Deshalb scheint die Hälfte der Seiten, die dafür ranken, eine andere Frage zu beantworten als die, die du gestellt hast.

Im ersten Sinn geht es um das Bieten auf deine eigene Marke: den defensiven Zug, bei dem du Anzeigen auf deinen eigenen Namen schaltest, um oben auf der Seite zu bleiben. Im zweiten Sinn geht es um Dritte, die auf deine Marke bieten: Wettbewerber, Wiederverkäufer, Arbitrage-Händler und, um diesen Teil geht es in diesem Leitfaden, deine eigenen Affiliates, die Marken-Keywords ansteuern, damit der letzte Klick des Käufers vor dem Kauf ihren Tracking-Parameter trägt. Die Leitfäden der Agenturen widmen diesem Teil einen einzigen Satz. Ich finde, er verdient den ganzen Artikel, denn es ist die eine Form von Brand Bidding, für die du direkt bezahlst.

Brand Bidding, Trademark Bidding und Competitor Bidding im Vergleich

Diese Begriffe überschneiden sich fast vollständig. Der Unterschied liegt darin, wer bietet. Trademark Bidding (oder TM Bidding) ist Brand Bidding aus rechtlicher Sicht beschrieben: Geboten wird auf markenrechtlich geschützte Keywords statt nur auf einen bekannten Namen. Competitor Bidding heißt, dass ein Konkurrent deinen Namen kauft, um dir den Klick wegzuschnappen. Hier ist die komplette Besetzung, die auf deiner Ergebnisseite für deinen Markennamen auftauchen kann:

• Affiliates: deine eigenen Affiliates, die Käufer ganz unten im Funnel für Provision abfangen (darum geht es hier)
• Wettbewerber: Konkurrenten, die für deine Nachfrage einen Aufpreis zahlen
• Wiederverkäufer und Vertriebspartner: oft erlaubt, aber sie brauchen klare Regeln
• Franchisenehmer und lokale Partner: auf deiner Seite, aber ohne schriftliche Regeln nicht an der Leine
• Vergleichs- und Gutscheinseiten: meist Affiliates in anderem Gewand
• Preisvergleichsportale: feedbasierte Shopping-Anzeigen, die bei einer Suche nach deinem Namen erscheinen können
• Arbitrage-Händler und Leadverkäufer: Sie kaufen deine Klicks, um den Traffic oder den Lead weiterzuverkaufen

Die Methoden zum Aufspüren weiter unten erwischen sie alle. Die Vorlage für deine Regeln gilt aber nur für die, die deine Vereinbarung unterschrieben haben, und genau deshalb lässt sich der Teil mit den Affiliates am leichtesten in den Griff bekommen.

Warum Affiliates, die auf deine Marken-Keywords bieten, deinen günstigsten Traffic still und leise verteuern

Ein Affiliate, der auf deinen Markennamen bietet, macht aus Traffic, der dich fast nichts kosten sollte, Verkäufe mit voller Provision. Suchen nach deiner Marke sind der günstigste Traffic mit der höchsten Kaufabsicht, den dein Unternehmen je bekommen wird: Diese Leute kennen deinen Namen schon und haben ihn bewusst eingetippt. Ein Affiliate, der darauf bietet, bringt dir keinen einzigen neuen Kunden. Er stellt sich vor Käufer, die ohnehin gekommen wären, und leitet sie über einen Affiliate-Link um. Ein Klick, der dich nichts (organisch) oder ein paar Cent (deine eigene Markenanzeige) hätte kosten sollen, trägt jetzt eine volle Provision.

Jetzt kommt der spannende Teil: Rechnen wir das durch, denn erst die Zahlen haben das Thema für mich von einer „Frage des Anstands“ zu „schriftliche Regel, und zwar heute“ gemacht. Angenommen, du verkaufst ein Produkt für $49/Monat und zahlst Affiliates 20% des Umsatzes im ersten Jahr, was völlig im üblichen Rahmen liegt. Nur zum Vergleich: das Affiliate-Programm von Notion hat bis zu $50 pro aktivierter Anmeldung plus 20% des Umsatzes im ersten Jahr gezahlt. Nehmen wir an, Klicks auf deinen Markennamen konvertieren zu 8%, und deine eigene Markenanzeige kostet beispielhaft $0.60 pro Klick (unverwechselbare Markennamen liegen oft deutlich unter $1, deine Auktion kann aber anders aussehen).

So viel kosten dich 100 Klicks auf deinen Markennamen, je nachdem, durch welche Tür der Käufer kommt:

Die letzte Zelle ergibt sich aus 8 Kunden × $49/Monat × 12 Monate × 20% = $940.80. Dieselben 8 Käufer mit derselben Kaufabsicht, zu mehr als dem 15-Fachen dessen, was dich die Anzeige selbst kosten würde. Ich mag, wie sauber sich das aus nur drei Werten ergibt (Preis, Provision, Conversion-Rate). Feste Prämien funktionieren genauso: Bei bis zu $150 pro qualifizierter Empfehlung wie bei Shopify würden diese 8 abgefangenen Verkäufe $1,200 pro 100 Klicks kosten.

Unter diesem ersten Aufschlag versteckt sich ein zweiter, und der ist ein raffiniertes Stück Auktionsmechanik: Der Affiliate bietet jetzt in deiner eigenen Markenauktion mit. Selbst wenn du den Platz gewinnst, treibt seine Anwesenheit den Preis für deinen eigenen Namen nach oben. Du finanzierst beide Seiten dieses Kampfes.

Ein dritter Aufschlag taucht in keiner Tabelle auf: das, was in der Anzeige steht. Ein Affiliate, der „70% Rabatt“ verspricht, den du nie angeboten hast, oder der eine angezeigte URL verwendet, die deine Domain nachahmt, verspielt Vertrauen bei genau den Käufern, die am meisten überzeugt waren. Die Verwirrten landen bei deinem Support, und du zahlst für dasselbe Abfangen zweimal. Deshalb regelt Klausel 4 in der Vorlage unten auch Anzeigentexte und angezeigte URLs, nicht nur Keywords.

Warum Google das nicht für dich stoppt

Google überwacht Brand Bidding nicht in deinem Auftrag, und das liegt an den Richtlinien, nicht an Nachlässigkeit. In der Markenrichtlinie von Google steht klar, dass Google Marken, die als Keywords verwendet werden, weder prüft noch einschränkt. Die Einschränkungen gelten für Marken im Anzeigentext, und selbst die werden nur geprüft, wenn der Markeninhaber eine Beschwerde einreicht. Die Richtlinie kannst du in der Google Ads-Hilfe nachlesen.

Ein Affiliate, der auf deine exakte Marke bietet und deinen Namen im Anzeigentext nie erwähnt, hält sich also voll an die Regeln von Google. Das ist fair, denn Google betreibt eine Auktion und nicht dein Programm. Die einzige Vereinbarung, gegen die er verstößt, ist deine, sofern deine etwas dazu sagt. Deine Affiliate-Bedingungen sind das einzige Druckmittel, das du wirklich selbst in der Hand hast, und genau dafür gibt es die Vorlage unten. Ehrlich gesagt ist eine Regel, die du selbst schreibst, auch eine Regel, die du in deinem eigenen Tempo durchsetzen kannst.

Der Trick mit dem letzten Klick: Warum Brand Bidder wie deine besten Affiliates aussehen

Und hier kommt die Wendung, die ich wirklich spannend finde: In deinem Dashboard sieht ein Brand Bidder aus wie ein Star. Er fängt Käufer ganz unten im Funnel ab, Sekunden vor dem Kauf, deshalb sind seine Conversion-Rate und sein Verdienst pro Klick spektakulär. Bei Attribution nach dem letzten Klick bekommt er die volle Gutschrift für einen Verkauf, den dein eigenes Marketing erzeugt hat. Ich habe von mehr als einem Gründer gehört, der fast eine Fallstudie über seinen „Top-Affiliate“ geschrieben hätte, bevor jemand auf dem privaten Handy nach dem Markennamen gesucht hat.

Mir ist aufgefallen, dass die statistischen Anzeichen immer dieselben sind, und wenn du sie einmal kennst, erkennst du sie leicht:

• Keine Spuren oben im Funnel. Echte Content-Affiliates zeigen Klicks, die sich über Wochen auf Testberichte und Anleitungen verteilen. Die Klicks eines Brand Bidders kommen Minuten vor der Conversion, mit so gut wie keiner unterstützenden Aktivität und keinem ersten Kontakt.
• Traffic, der deinen Anzeigenzeitplan spiegelt. Wer gegen die Regeln verstößt, plant seine Anzeigen um deine herum: Die Klicks schießen abends, am Wochenende und zu den Uhrzeiten oder in den Regionen in die Höhe, in denen deine eigene Markenkampagne pausiert.
• Dünne Einstiegswege. Direkte Links oder Brückenseiten statt echter Inhalte.

Keines dieser Anzeichen ist für sich allein ein Beweis. Sie sind das Signal, die Schritte zum Aufspüren unten durchzugehen.

So findest du heraus, wer auf deine Marken-Keywords bietet

Aufspüren ist eine Routine, kein Einkauf, und das meine ich als gute Nachricht. Jede Anbieterseite zu diesem Thema lenkt dich zu einem Überwachungs-Abo, und diese Tools haben bei großen Programmen ihren festen Platz. Ein kleines Programm bekommt aber mit 20 Minuten pro Woche und ohne Budget einen ordentlichen Schutz vor Brand Bidding. Geh diese drei Ebenen der Reihe nach durch.

Manuelle Prüfungen, die nichts kosten

Such regelmäßig nach deinen eigenen Markenbegriffen, und zwar so, wie es jemand, der gegen die Regeln verstößt, von dir nicht erwartet:

1. Stell die Begriffsliste zusammen: deine Marke, ihre häufigen Tippfehler-Varianten und die Begriffe mit Zusatz: „Marke Gutschein“, „Marke Rabatt“, „Marke Rabattcode“, „Marke Erfahrungen“, „Marke Login“.
2. Such von dort, wo du nicht bist. Wer gegen die Regeln verstößt, spart die Heimatstadt des Unternehmens bei der Ausrichtung aus und schaltet außerhalb der Bürozeiten. Prüf mit einem VPN 2 oder 3 wichtige Märkte, und zwar abends und am Wochenende, nicht dienstags um 10 Uhr vom Schreibtisch aus.
3. Nutz den Inkognito-Modus und ein Handy. Frische Sitzungen, am Desktop und mobil, denn Anzeigen können auf bestimmte Geräte ausgerichtet sein.
4. Sichere Beweise, bevor du klickst: Mach einen Screenshot der kompletten Ergebnisseite mit sichtbarem Datum, klick dich dann durch und speichere die finale URL. Ein Affiliate-Parameter am Ziel (?via=, ?ref= oder eine Weiterleitung über eine Tracking-Domain) ist dein Beweis für die Zuordnung. Den kannst du direkt mit den Klickdaten pro Affiliate in deiner Affiliate-Tracking-Plattform abgleichen.

Transparenzbibliotheken für Anzeigen

Im Google Ads Transparency Center kann jeder einen Werbetreibenden nachschlagen und die Anzeigen durchsehen, die er gerade schaltet. So wird aus einer einzelnen Sichtung ein Blick auf die ganze Kampagne. Für genau diesen Zweck ist das ein großartiges Werkzeug. Finde heraus, wer hinter einer verdächtigen Anzeige steckt, und prüf dann, was er sonst noch auf deinen Namen schaltet. Die Werbebibliothek von Meta ist das Gegenstück für Facebook und Instagram, praktisch, wenn ein Affiliate bezahlte Social-Media-Anzeigen auf deine Marke schaltet statt Suchanzeigen.

In beiden Fällen suchst du nach zwei Dingen: der angezeigten URL und der finalen URL. Eine angezeigte URL, die deine Domain nachahmt, oder eine finale URL, die mit angehängtem Affiliate-Parameter auf deiner Website landet, ist der Kern einer Meldung über einen Regelverstoß.

Überwachungstools, kurz und neutral

Wenn dein Programm so groß ist, dass die wöchentlichen manuelle Prüfungen nicht mehr ausreichen (viele Regionen, viele Tageszeiten, Hunderte Affiliates), lohnt sich eine bezahlte Überwachung. Die etablierten Optionen, ohne Verkaufsgespräch:

Alle automatisieren den Wechsel von Regionen und Tageszeiten, den du bisher von Hand erledigt hast, und sie sichern Beweise mit Zeitstempel. Fang manuell an und kauf ein Tool, wenn deine Routine den zweiten oder dritten Regelverstoß findet. Das ist dein Signal, dass das Problem groß genug ist, um die Lösung zu bezahlen.

Die Vorlage gegen Brand Bidding durch Affiliates (zum Kopieren)

Eine Regel, die du nie aufgeschrieben hast, kannst du nicht durchsetzen. Die Klausel gehört in deine Affiliate-Bedingungen, und sie muss so konkret sein, dass ein Verstoß eine Tatsache ist und keine Auslegungssache. Hier ist ein Klauselblock, den du noch heute in deine Vereinbarung übernehmen kannst. Ersetz „Acme“ durch deine Marke und lass ihn von einem Anwalt an deine Rechtsordnung anpassen.

Paid Search and Brand Bidding Policy

1. Affiliates may not bid on, purchase, or otherwise target the trademark
   "Acme", the brand name Acme, or any of the Company's product names as
   search advertising keywords on any search engine or advertising platform.

2. The prohibition in clause 1 extends to misspellings, variations, and
   spacing or punctuation variants of the trademarks (for example "Acmee",
   "Akme", "Acme app").

3. Affiliates may not bid on trademark-plus-modifier terms, including but
   not limited to "Acme coupon", "Acme discount", "Acme promo code",
   "Acme review", "Acme pricing", "Acme login", and "Acme alternative".

4. Affiliates may not use the trademarks in paid ad titles, descriptions,
   display URLs, or in any manner that implies the ad is placed by or
   affiliated with the Company.

5. Paid ads may not link to the Company's website, whether directly or
   through a redirect. Paid traffic must land on the affiliate's own
   website or content.

6. Affiliates running broad or phrase match search campaigns in any
   category must add the trademarks in clauses 1 and 2 as negative
   keywords.

7. Exceptions require the Company's prior written approval, are limited
   to the specific terms named in that approval, and may be revoked with
   14 days' notice.

8. Commissions attributable to traffic acquired in violation of this
   policy are forfeit and may be reversed or withheld, whether or not the
   underlying sales are otherwise valid. Repeat or willful violation is
   grounds for termination from the program.

Warum es jede Klausel gibt, in je einer Zeile:

• Klausel 1 ist das eigentliche Verbot. Die Formulierung gilt für jede Plattform („bid on, purchase, or target“) und nimmt damit der Ausrede „Das war Bing, nicht Google“ den Wind aus den Segeln.
• Klausel 2 gibt es, weil Tippfehler-Varianten der älteste Trick überhaupt sind. Die Richtlinie von Amazon (unten) behandelt sie genauso wie die Marke selbst.
• Klausel 3 deckt TM+ Bidding ab: Ein zusätzliches Wort umgeht Regeln für die exakte Übereinstimmung und schöpft trotzdem dieselbe Kaufabsicht ab.
• Klausel 4 regelt Anzeigentexte und angezeigte URLs, den einen Bereich, in dem auch Google auf eine Beschwerde hin tätig wird. Auf die Warteschlange von Google solltest du aber nicht angewiesen sein.
• Klausel 5 unterbindet direkte Links. Über sie landet ein abgefangener Klick in deinem Checkout, mit frisch gesetztem Affiliate-Cookie und ohne jeden Inhalt dazwischen.
• Klausel 6 ist die Sorgfaltspflicht: Weitgehend passende Keywords können versehentlich eine allgemeine Anzeige bei einer Suche nach deiner Marke ausspielen, und auszuschließende Keywords sind die Lösung.
• Klausel 7 lässt die Tür für seriöse Partner offen, ohne die Grundregel aufzuweichen.
• Klausel 8 ist die, die die meisten Programme vergessen, und sie ist der gesamte Durchsetzungsmechanismus. Mehr dazu weiter unten.

Mein einziger harter Standpunkt in diesem Artikel: Eine Klausel gegen Brand Bidding ohne einen Satz zum Verfall der Provision ist reine Dekoration. Die Klauseln 1 bis 7 sagen dem Affiliate, was er nicht tun soll. Klausel 8 ist die einzige Zeile, die seine Gewinnerwartung verändert, denn aus „Vielleicht sagt uns jemand, dass wir aufhören sollen“ wird „Vielleicht machen wir das alles umsonst“.

Brand-Bidding-Regeln im Affiliate-Netzwerk und in deinen eigenen Bedingungen

Wenn dein Programm über ein Netzwerk läuft, hast du einen zweiten Hebel, und den solltest du nutzen: Die großen Affiliate-Netzwerke (CJ, Awin, Impact) bieten dir jeweils einen Bereich für die Programmbedingungen, in dem du Regeln zu Suchanzeigen und Brand Bidding festlegen kannst. Affiliates akzeptieren sie beim Beitritt, und die Compliance-Teams der Netzwerke werden bei dokumentierten Verstößen tätig. Leg die Regeln dort fest und übernimm dieselben Klauseln in deine eigenen Bedingungen. So hängt die Regel an der Zusammenarbeit und nicht an der Plattform. Ein Direktprogramm hat kein Netzwerkfeld, auf das es sich stützen kann, also muss die Vorlage oben in deiner Affiliate-Vereinbarung stehen.

Was die Klauseln von HubSpot und Amazon richtig machen

Amazon Associates verbietet das Bieten auf „amazon“, „kindle“, jede Amazon-Marke und deren Varianten oder Tippfehler. Entscheidend ist, dass jede solche Anzeige als „Prohibited Paid Search Placement“ gilt und darüber vermittelte Käufe überhaupt keine Provision bringen. Das Bieten ist verboten, und die Einnahmen daraus werden aberkannt, so steht es in den Associates Program Policies. Diese zweite Hälfte ist der Hebel zur Durchsetzung, und sie ist der Teil, den ich am meisten bewundere: Amazon hat verstanden, dass Affiliates ein Verbot ohne Verfall der Einnahmen einfach als Risiko einpreisen.

In den Programmrichtlinien von HubSpot heißt es: „Du kaufst keine Anzeigen, die auf deine Website(s) oder über einen Affiliate-Link führen und als Konkurrenz zu HubSpots eigener Werbung angesehen werden könnten, einschließlich, aber nicht beschränkt auf unsere Marken-Keywords.“ Außerdem müssen bezahlte Anzeigen auf der eigenen Website des Affiliates landen statt auf hubspot.com. Der Umfang passt. Was die Seite nicht ausdrücklich festlegt, ist die Konsequenz, und genau diese Lücke schließen Klausel 8 und die Eskalationsleiter unten in deinem eigenen Programm.

Solltest du Bieten auf Marke plus Zusatz jemals erlauben?

Manchmal ja, und dann immer als schriftliche Ausnahme, nie als stillschweigende Duldung. Es spricht einiges dafür, einen bewährten Content-Affiliate auf „Acme Erfahrungen“ oder „Acme Alternative“ bieten zu lassen: Wer so sucht, vergleicht gerade, und ein ehrlicher Testbericht kann einen Käufer gewinnen, den deine eigene Anzeige vielleicht nicht erreicht. Wenn du das erlaubst, grenz es schriftlich ein: Nenn die genauen Begriffe, verlang, dass die Anzeige auf seinem Testbericht landet (Klausel 5 gilt weiterhin), lass die Marke selbst und die kaufnahen Zusätze („Gutschein“, „Rabatt“, „Login“) außen vor und behalte dir den Widerruf vor. Deine Grundregel bleibt durchsetzbar, während deine besten Affiliates flexibel bleiben, und genau diese Balance willst du.

Die Eskalationsleiter: verwarnen, einbehalten, kündigen

Durchsetzung funktioniert, wenn sie langweilig ist: eine bekannte Abfolge, jedes Mal gleich angewendet und bei jedem Schritt dokumentiert. Das ist die Leiter, die ich empfehle.

Schritt 0: Sichere vor allem anderen die Beweise. Screenshots der kompletten Ergebnisseite mit Zeitstempel und sichtbarer Suchanfrage, die angezeigte URL, die finale Ziel-URL mit dem Affiliate-Parameter und der Klick-Eintrag in deiner Tracking-Plattform, falls der Klick deine Website erreicht hat. Erledige das vor der Verwarnung per E-Mail, denn Anzeigen lassen sich in Minuten pausieren, und dein Druckmittel ist die lückenlose Dokumentation.

Schritt 1: Beim ersten Verstoß gibt es eine Verwarnung, kein Tribunal. Schreib dem Affiliate eine E-Mail, nenn die genaue Klauselnummer, häng einen Screenshot an und setz eine Frist von 48 Stunden, um die Kampagne zu pausieren und das schriftlich zu bestätigen. Die Verwarnung bei Regelverstößen zum Kopieren aus meiner Vorlagensammlung ist genau für diese Stufe geschrieben. Die meisten ersten Verstöße sind schlampig eingestellte, weitgehend passende Keywords und keine böse Absicht, und eine saubere Verwarnung macht aus einem Regelbrecher einen Affiliate, der sich an die Regeln hält. Wenn ich diese E-Mail verschicke, schlage ich gern vor, wohin das Budget besser fließen könnte, und mein Leitfaden So bewirbst du Affiliate-Links ist genau dafür gemacht, dieser Nachricht beizuliegen. Dieses Ergebnis mag ich: Du behältst den Affiliate und bist das Problem los!

Schritt 2: Beim wiederholten Verstoß einbehalten und stornieren. Storniere die Provisionen, die im Zeitraum des Verstoßes angefallen sind, und halte ausstehende Auszahlungen zurück, bis die Kampagne nachweislich abgeschaltet ist. Diesen Schritt gibt es nur, wenn deine Regeln Klausel 8 enthalten. Ohne eine Verfallsklausel bleibt dir nur, freundlich zu bitten, während du weiter auszahlst.

Durchsetzung ist nur so stark wie deine Attribution. Eine Auszahlung einzubehalten heißt, zeigen zu können, welche Conversions im Zeitraum des Verstoßes vom regelwidrigen Affiliate kamen, und diese Entscheidung zu verteidigen, falls er sie anficht. Genau für diese Frage haben wir das Tracking pro Affiliate und das Conversion-Protokoll von Rekomi gebaut: Jede Conversion ist mit dem Affiliate verknüpft, dessen Link oder Gutschein sie ausgelöst hat, mit Zeitstempeln, die du direkt neben deine Screenshots legen kannst. Wenn dein aktuelles Setup diese Liste nicht liefern kann, bring die Attribution in Ordnung, bevor du die Leiter brauchst. Pläne gibt es ab $29/Monat.

Schritt 3: Kündigen und sperren. Ein weiterer wiederholter Verstoß oder jede bewusste Umgehung (neue Anzeigenkonten, verschleierte angezeigte URLs, Ausrichtung auf Regionen fern von deinem Büro) beendet die Zusammenarbeit. Kündige nach deinen Bedingungen, lass das offene Guthaben gemäß Klausel 8 verfallen und halte die Daten des Affiliates fest, damit eine neue Bewerbung unter anderem Namen auffällt. Kam der Affiliate über ein Netzwerk statt über eine direkte Anmeldung, reich die Beweise auch beim Compliance-Team des Netzwerks ein. Netzwerke verfolgen Regelbrecher über Programme hinweg, und deine Meldung schützt den nächsten Händler.

Kannst du Wettbewerber davon abhalten, auf deine Markenbegriffe zu bieten?

Meistens nicht, und wenn du das von Anfang an weißt, sparst du dir Monate. Wettbewerber dürfen nach Googles eigener Richtlinie in Google Ads auf deine Marken-Keywords bieten. Deine Möglichkeiten sind also enger als bei Affiliates, die deine Vereinbarung unterschrieben haben.

Du hast drei Hebel. Eine Markenbeschwerde bei Google wirkt nur gegen deine Marke im Anzeigentext des Wettbewerbers, nicht gegen die Keyword-Ausrichtung selbst. Überbieten spielt meist dir in die Hände, und das ist mein liebstes Stück Auktionsmathematik in diesem ganzen Thema: Weil deine Anzeige für deinen eigenen Namen so relevant ist, kostet es dich meist weniger, den obersten Platz zu halten, als es den Wettbewerber kostet, ihn dir streitig zu machen. Ein Anwaltsschreiben wirkt manchmal bei kleineren Wettbewerbern, aber das Ergebnis hängt von der Rechtsordnung und den Einzelheiten der Anzeige ab. Sieh es als Gespräch mit deinem Anwalt, nicht als Standardzug. Und ja, das gilt in beide Richtungen: Auch du darfst nach derselben Google-Richtlinie auf die Markennamen von Wettbewerbern bieten. Ob sich der höhere CPC lohnt, ist eine eigene Rechenaufgabe und meist eine schwierigere als die Verteidigung deines eigenen Namens.

Häufige Fragen

Ist Brand Bidding illegal?

In der Regel nicht. Auf einen Markennamen als Keyword zu bieten ist in den meisten Rechtsordnungen erlaubt, und die Richtlinie von Google lässt es zu. Das rechtliche Risiko liegt im Inhalt der Anzeige: Wer die Marke eines anderen so verwendet, dass Käufer verwirrt werden, kann damit eine Markenverletzung begehen. Bei deinen eigenen Affiliates spielt die Rechtslage keine Rolle: Deine Vereinbarung kann es trotzdem verbieten, und dieser Vertrag ist dein Weg zur Durchsetzung.

Was ist Brand Bidding im Affiliate-Marketing?

Im Affiliate-Marketing bedeutet Brand Bidding, dass ein Affiliate bezahlte Suchanzeigen auf den Markennamen des Händlers schaltet. Käufer ganz unten im Funnel klicken auf seine Anzeige, bekommen sein Tracking-Cookie und konvertieren als Verkäufe mit Provision. Der Affiliate kassiert eine Provision für Nachfrage, die der Händler selbst erzeugt hat, und deshalb verbieten die meisten seriösen Programme es in ihren Bedingungen.

Sollte ich auf meine eigenen Marken-Keywords bieten?

Das hängt davon ab, ob die Ausgaben wirklich zusätzliche Verkäufe bringen, und die ehrliche Antwort lautet: Teste es. Pausiere die Markenanzeigen in einem Teil der Regionen und beobachte, ob die gesamten Conversions über deinen Markennamen (bezahlt plus organisch) tatsächlich sinken. Eine klare Ausnahme: Wenn Affiliates oder Wettbewerber gerade aktiv auf deinen Namen bieten, schalte auf jeden Fall deine eigene Markenanzeige. Sie ist eine günstige Versicherung für den obersten Platz, während du dich um die Regeln und ihre Durchsetzung kümmerst.

Dürfen Affiliates auf meine Marke bieten, wenn meine Bedingungen nichts dazu sagen?

Praktisch ja. Google schränkt Marken als Keywords nicht ein, und ein Affiliate, der deinen Namen nie in seinen Anzeigentext schreibt, verstößt gegen keine Plattformregel. Schweigt deine Vereinbarung, bleiben dir nur Überzeugungsarbeit und eine Kündigung nach freiem Ermessen, und bereits verdiente Provisionen zu stornieren wird rechtlich heikel. Gleichzeitig ist das die einfachste Lösung in diesem ganzen Artikel: Die Klausel gehört in deine Bedingungen, bevor du den ersten Affiliate gewinnst, und sie einzufügen ist reines Kopieren und Einfügen.

Was ist TM+ Bidding?

TM+ Bidding (Trademark plus) zielt auf deinen Markennamen plus einen Zusatz: „Marke Gutschein“, „Marke Rabatt“, „Marke Erfahrungen“. Das ist der übliche Weg, Regeln zu umgehen, die nur die exakte Marke verbieten, und er erwischt oft eine noch heißere Kaufabsicht, denn wer nach „Acme Gutschein“ sucht, ist nur noch Minuten vom Checkout entfernt. Vollständige Regeln verbieten TM+ Begriffe standardmäßig und regeln seriöse Fälle, etwa Begriffe für Testberichte vertrauenswürdiger Content-Affiliates, über schriftliche Ausnahmen.

Wie finde ich heraus, wer auf meinen Markennamen bietet?

Such regelmäßig von mehreren Standorten aus (per VPN) und außerhalb der üblichen Zeiten nach deinen Markenbegriffen, denn Regelbrecher wählen Regionen und Uhrzeiten so, dass du sie bei deinen üblichen Suchen nicht siehst. Finde dann den Werbetreibenden im Google Ads Transparency Center und prüf die finale URL der Anzeige auf Affiliate-Parameter. Wenn deine manuellen Prüfungen immer wieder Regelverstöße finden, steig auf ein Überwachungstool um.

Verankere die Regeln, bevor du sie brauchst

Dein nächster Schritt für heute: Öffne deine Affiliate-Bedingungen und such nach dem Wort „Keyword“. Wenn es nicht vorkommt, pass die acht Klauseln oben an, veröffentliche die Änderung und schick deinen bestehenden Affiliates einen Hinweis in zwei Zeilen mit dem Datum, ab dem sie gilt. Trag dir dann wöchentlich 20 Minuten für die manuelle Prüfroutine in den Kalender ein, und schon steht das ganze System! Eine schriftliche Regel, eine wiederholbare Prüfung und eine Leiter, der du ohne Drama folgst. Alle schlafen besser, auch deine ehrlichen Affiliates, die jetzt wissen, dass das Programm, auf das sie bauen, geschützt ist.

Du baust ein Programm von Grund auf neu auf? Umso besser: Wenn du die Reihenfolge richtig wählst, brauchst du die nachträgliche E-Mail nie. Mein Leitfaden So startest du ein SaaS-Affiliate-Programm zeigt, an welcher Stelle im Start die Bedingungen ihren Platz haben. Bei Rekomi treten Affiliates unter den Bedingungen deiner Kampagne bei, die Klausel gilt also vom ersten Tag an für die Zusammenarbeit. Und die Tracking-Ebene kann die einzige Frage zur Durchsetzung, die wirklich zählt, schon beantworten: Von welchem Affiliate kam diese Conversion?