Was ist EPC im Affiliate-Marketing? Earnings per Click einfach erklärt

Wenn du dich schon einmal gefragt hast, was EPC (Earnings per Click, also Einnahmen pro Klick) im Affiliate-Marketing ist, ist dir wahrscheinlich auch aufgefallen, dass die Hälfte der Antworten im Netz einander widerspricht. Ein Glossar sagt, der EPC stehe für deine Einnahmen pro einzelnem Klick; ein Netzwerk-Dashboard zeigt einen „EPC“ von $47, der ganz offensichtlich nicht pro Klick gemeint ist; und in einem Reddit-Thread voller kluger Leute kann sich niemand darauf einigen, was der 7-Tage-EPC von CJ überhaupt misst.

Die gute Nachricht: Die Verwirrung lässt sich in etwa 10 Minuten auflösen, und das lohnt sich wirklich, denn der EPC (Einnahmen pro Klick) kommt im Affiliate-Marketing einem universellen Wechselkurs am nächsten. Er sagt einem Affiliate, was ein Klick bei einem bestimmten Angebot wert ist, und er sagt einer Marke, was ihr Programm Affiliates pro geschicktem Besucher zahlt.

Also klären wir die Definition einmal sauber: die Formel, die zwei Konventionen beim Ausweisen, die Zeitfenster und die eine Stelle, an der dich der EPC still und leise belügt, nämlich bei wiederkehrenden Provisionen. Es kommt echte Mathematik, alles nachprüfbar, und das ist meine Lieblingssorte.

Kurz gesagt: EPC im Affiliate-Marketing steht für Einnahmen pro Klick: die gesamten verdienten Provisionen geteilt durch alle Klicks in einem festen Zeitraum. $600 an Provisionen aus 400 Klicks ergeben einen EPC von $1.50. Achte auf zwei Konventionen: Die meisten Tools geben den EPC pro einzelnem Klick an, Netzwerke wie CJ aber pro 100 Klicks, ein „EPC von $150“ bedeutet dort also $1.50 pro Klick. Aussagekräftig wird der EPC erst mit Daten aus einigen Hundert Klicks, und er unterschätzt Programme mit wiederkehrenden Provisionen systematisch, weil die noch lange weiterzahlen, nachdem das Klickfenster geschlossen ist.

Was ist EPC im Affiliate-Marketing?

EPC steht im Affiliate-Marketing für Earnings per Click, also Einnahmen pro Klick: die gesamten Provisionen aus einem Angebot geteilt durch alle Klicks, die in einem bestimmten Zeitraum dorthin geschickt wurden. Er beantwortet eine Frage mit einer Zahl: Wie viel Geld hat jeder Klick im Schnitt gebracht?

Affiliates nutzen den EPC, um Angebote zu vergleichen, bevor sie ihren Traffic darauf lenken; ein Programm mit einem EPC von $2.00 zahlt pro Besucher das 4-Fache von einem mit $0.50, wenn alles andere gleich ist. Marken lesen ihren eigenen EPC, um drei Dinge zu verstehen:

• was das Programm pro vermitteltem Besucher auszahlt
• von welcher Art Affiliates sie mehr gewinnen sollten
• ob das Angebot wettbewerbsfähig genug ist, um gute Affiliates anzuziehen

Eine Klarstellung, bevor wir rechnen: Der EPC ist ein gemessener Durchschnitt, kein Satz, den dir jemand verspricht. Er beschreibt, was mit vergangenen Klicks passiert ist, und genau deshalb ist er nützlich, denn er verbindet Conversion-Rate und Höhe der Vergütung zu einer einzigen vergleichbaren Zahl. (Die Klicks selbst stammen aus Tracking-Links. Falls dir unklar ist, wie sie erfasst werden, erklärt dir das dieser Beitrag: wie Affiliate-Links Klicks wirklich erfassen.)

So berechnest du den EPC

Um den EPC zu berechnen, teilst du die gesamten verdienten Provisionen durch alle Klicks im selben Zeitraum. Die meisten Ratgeber zu EPC im Affiliate-Marketing hören genau da auf, und ehrlich gesagt ist die Division der einfache Teil. Das Handwerk liegt darin, was du auf jeder Seite des Bruchstrichs zählst.

Die EPC-Formel und die Falle zwischen brutto und netto

EPC = verdiente Provisionen insgesamt ÷ Klicks insgesamt.

Die Falle steckt im Wort „verdient“. Zählst du Provisionen in dem Moment, in dem sie gutgeschrieben werden, löschen Erstattungen, Rückbuchungen und Stornierungen später einen Teil davon wieder aus, und dein EPC war die ganze Zeit zu hoch. Berechne den EPC deshalb wann immer möglich auf Basis der Nettoprovisionen: gutgeschrieben minus storniert. Mir ist aufgefallen, dass ein Programm mit großzügiger Freigabe, aber vielen Stornierungen einen traumhaften Brutto-EPC und einen mittelmäßigen Netto-EPC zeigen kann, und nur der Netto-EPC sagt voraus, was du tatsächlich ausgezahlt bekommst.

Achte auch darauf, dass die Zeitfenster zusammenpassen. Provisionen aus dem Juni geteilt durch Klicks aus dem März sind keine Kennzahl, sondern zwei Zahlen ohne Zusammenhang in einem Bruch.

Rechenbeispiel 1: einmalige Provisionen

Angenommen, du hast 30 Tage lang ein Projektmanagement-Tool beworben. Deine Links haben 400 Klicks gebracht, und 12 dieser Besucher haben gekauft, wofür du jeweils eine einmalige Provision von $50 bekommst. Deine Provisionen summieren sich auf 12 × $50 = $600.

EPC = $600 ÷ 400 Klicks = $1.50 pro Klick.

Jetzt schau, was in dieser einen Zahl steckt: eine Conversion-Rate von 3% (12 von 400) multipliziert mit einer Vergütung von $50. Ein anderes Angebot könnte denselben EPC von $1.50 mit einer Conversion-Rate von 1% und einer Vergütung von $150 erreichen. Diese Verdichtung ist Superkraft und blinder Fleck des EPC zugleich: Sie macht Angebote vergleichbar, verbirgt aber, wie sie zu ihrer Zahl gekommen sind.

Rechenbeispiel 2: Warum 30 Klicks nicht genug Daten sind

Angenommen, du hast ein neues Angebot mit nur 30 Klicks getestet. Ein Besucher hat gekauft und dir $45 eingebracht. EPC: $45 ÷ 30 = $1.50. Sieht genauso aus wie beim ersten Angebot.

Aber hätte dieser eine Käufer einen Tag länger gezögert, hätte dein EPC bei exakt demselben Traffic bei $0.00 gelegen. Bei 30 Klicks entscheidet die Laune einer einzigen Person darüber, ob ein Angebot „großartig“ oder „tot“ ist. Ein EPC aus kleinen Stichproben ist Rauschen im Kostüm einer Zahl, und das ist meine harte Regel für den Umgang damit: Trau keinem EPC, weder deinem noch dem von jemand anderem, der auf weniger als einigen Hundert Klicks beruht. Diese Grenze ist aber auch eine gute Nachricht: Ein paar Hundert Klicks sind eine gut erreichbare Hürde, und sobald du sie genommen hast, bekommt deine Zahl Aussagekraft. Die Netzwerke sehen das genauso, wie du gleich sehen wirst.

Ein Klick oder 100? Warum Netzwerke den EPC unterschiedlich ausweisen

Nicht alle meinen mit EPC dasselbe, und diese eine Tatsache erklärt den Großteil der Verwirrung um die Kennzahl. Das Glossar von PartnerStack definiert den EPC pro einzelnem Klick: $200 Einnahmen aus 50 Klicks ergeben dort einen EPC von $4 (PartnerStack). ClickBank nutzt dieselbe Konvention pro Klick: $100 aus 100 Klicks sind ein EPC von $1 (ClickBank).

CJ Affiliate macht es anders, und zwar aus eigenen, nachvollziehbaren Gründen: Dort wird der EPC pro 100 Klicks angegeben. Nach den veröffentlichten Definitionen von CJ ist der 7-Tage-EPC die Summe der Provisionen der letzten 7 Tage geteilt durch die Klicks der letzten 7 Tage, multipliziert mit 100, und solange ein Link nicht mindestens 100 Klicks hat, steht dort N/A (Aufschlüsselung der Definitionen von CJ). Ein EPC von $150 bei CJ bedeutet also nicht $150 pro Klick, sondern $150 pro 100 Klicks, also $1.50 pro Klick. Keine der beiden Konventionen ist falsch, aber wer eine Zahl von CJ ohne Umrechnung mit einer Zahl pro Klick vergleicht, liegt um den Faktor 100 daneben, und ich habe kluge Leute diesen Fehler ständig machen sehen.

7-Tage-EPC oder 3-Monats-EPC: Welchem Zeitfenster du trauen kannst

Trau dem längeren Zeitfenster, wenn du Angebote auswählst, und nutz das kurze, um Veränderungen zu erkennen. Der 3-Monats-EPC von CJ wird aus Daten von vor 5 Monaten bis vor 3 Monaten berechnet, täglich aktualisiert und erst angezeigt, wenn mindestens 1,000 Klicks vorliegen (gleiche Quelle wie oben). Diese Verzögerung ist eine kluge Designentscheidung: Spät eintreffende Stornierungen und Rücksendungen sind in der Zahl schon verrechnet, wenn du sie siehst. Sie ist also langsamer, aber ehrlicher.

Der 7-Tage-EPC ist der nervöse von beiden. Er schwankt mit der Saison, mit einer einzelnen großen Bestellung oder mit dem viralen Beitrag eines einzigen Affiliates. So liest du die beiden sauber zusammen: Der 3-Monats-EPC sagt dir, was ein Angebot normalerweise wert ist, und der 7-Tage-EPC sagt dir, ob sich gerade etwas verändert hat, etwa weil eine Aktion läuft, eine Landingpage kaputtgegangen ist oder eine Vergütung gekürzt wurde. Gehen die beiden stark auseinander, ist genau das das Signal.

Durchschnittlicher Netzwerk-EPC und dein eigener EPC

Der veröffentlichte EPC eines Programms ist ein Durchschnitt über alle Affiliates, die es bewerben, und du bist nicht der Durchschnitt. Du schneidest besser oder schlechter ab, je nachdem, wie gut dein Publikum zum Angebot passt. Eine Gutscheinseite, die ungezielten Traffic rausballert, und ein Nischen-Rezensent mit Lesern mit hoher Kaufabsicht können in derselben veröffentlichten Zahl stecken. Nutz den Netzwerk-EPC als Filter, um zu sehen, welche Angebote einen Test wert sind, und vertrau dann nur dem EPC, den du mit deinem eigenen Traffic misst.

Ein praktischer Hinweis vor den Richtwerten: Ein EPC ist nur so vertrauenswürdig wie die Conversion-Daten darunter. Rekomi berechnet Provisionen aus Abrechnungsereignissen, Verlängerungen und Erstattungen eingeschlossen, damit die Einnahmen-Hälfte des Bruchs das ist, was tatsächlich ausgezahlt wird, und nicht die Schätzung eines Pixels. Marken bekommen ehrliche Kennzahlen pro Affiliate, Affiliates bekommen Zahlen, auf die sie sich verlassen können, und die 14-tägige Testphase zeigt dir beides mit deinen eigenen Daten.

Was ist ein guter EPC im Affiliate-Marketing?

Ein guter EPC liegt über deinem Klickpreis oder über dem, was dir derselbe Traffic anderswo bestenfalls bringen würde. Eine universelle Schwelle gibt es nicht, und das ist eigentlich befreiend. Kaufst du Traffic zu einem CPC von $0.90 und das Angebot bringt einen EPC von $1.50, verdienst du vor anderen Kosten $0.60 pro Klick, und die Kampagne funktioniert. Derselbe EPC von $1.50 ist bei einem CPC von $2.00 ein Fehlschlag. Bei organischem Traffic vergleichst du mit den Opportunitätskosten: Ein Angebot mit $1.50 EPC schlägt eines mit $0.60 EPC für denselben Platz in deinem Newsletter.

Wenn du trotzdem eine grobe Einordnung nach Branche willst: Eine veröffentlichte Schätzung von LanderLab sieht Angebote aus Finanzen und Versicherungen bei etwa $1.50 bis $5.00+, B2B-SaaS bei $1.00 bis $4.00, Gesundheit und Nahrungsergänzung bei $0.50 bis $2.50, E-Commerce und Einzelhandel bei $0.20 bis $1.00 sowie Unterhaltung und Gaming bei $0.05 bis $0.40 (LanderLab).

Ich sage dir ehrlich, wo der Haken ist: Für diese Spannen wird keine Methodik offengelegt. Betrachte sie also als grobe Skizze der Reihenfolge und nicht als Richtwerte, an denen du dich messen solltest. Der EPC, den du aus deinen eigenen Klicks berechnest, schlägt jede Tabelle im Internet, und du kannst ihn noch heute Nachmittag haben. Und wenn du nicht ein einzelnes Angebot, sondern dein ganzes Affiliate-Business vergleichen willst, ist die Einkommensverteilung hier der bessere Maßstab: was Affiliates wirklich verdienen.

Warum der EPC Programme mit wiederkehrenden Provisionen unterschätzt

Wenn du Angebote nur nach ihrem veröffentlichten EPC auswählst, meidest du systematisch die Programme, die am meisten zahlen, denn die übliche EPC-Berechnung ist blind für wiederkehrende Provisionen. Der EPC ist eine Momentaufnahme eines Zeitfensters; wiederkehrende Umsätze kommen weiter herein, nachdem das Fenster geschlossen ist.

Rechne mit mir durch, denn diesen Teil finde ich wirklich spannend. Zwei Angebote, und du schickst jeweils 1,000 Klicks hin, die bei beiden 20 Kunden bringen (eine Rate von 2%):

• Angebot A zahlt eine einmalige Provision von $40. Du verdienst 20 × $40 = $800. EPC: $0.80, und das ändert sich nie.
• Angebot B ist ein SaaS-Programm mit 25% wiederkehrender Provision auf einen Plan für $50/Monat: $12.50/Monat pro Kunde. Im ersten Monat verdienst du 20 × $12.50 = $250. EPC über 30 Tage: $0.25.

Auf einem 30-Tage-Dashboard sieht Angebot A mehr als 3-mal besser aus, und die meisten Affiliates würden Angebot B sofort fallen lassen. Jetzt verlängere das Zeitfenster, vorausgesetzt, die Kunden bleiben im Abo, und sieh dir an, was passiert:

Angebot B überholt Angebot A im Laufe des 4. Monats und zieht danach immer weiter davon! Selbst mit realistischem Churn, sagen wir, der durchschnittliche Kunde bleibt 8 statt 12 Monate, landet Angebot B bei $2.00 pro Klick, beim 2.5-Fachen des einmaligen Angebots, das den EPC-Vergleich „gewonnen“ hat. Und Abonnenten kündigen nicht alle zu einem Stichtag. Die guten bleiben jahrelang und zahlen immer weiter, und genau deshalb mag ich wiederkehrende Programme so sehr.

Die Lösung ist einfach: Berechne für wiederkehrende Programme neben dem üblichen EPC einen Lifetime-EPC. Multipliziere die monatliche Provision mit der durchschnittlichen Zahl an Monaten, die ein vermittelter Kunde bleibt, dann mit der Zahl der Kunden, und teile das durch die Klicks. Das ist eine Schätzung, aber eine, die in die richtige Richtung zeigt, während der 30-Tage-EPC bei einem wiederkehrenden Angebot schon von der Bauweise her in die falsche Richtung zeigt.

So sollten Affiliates den EPC nutzen, um Angebote zu vergleichen

Mit Sorgfalt eingesetzt ist der EPC die beste einzelne Kennzahl für eine erste Auswahl. Vier Gewohnheiten sorgen dafür, dass er ehrlich bleibt:

• Vereinheitliche Zeitfenster und Konvention. Rechne Werte pro 100 Klicks in Werte pro Klick um, und stell nie den 7-Tage-EPC des einen Programms dem 3-Monats-EPC eines anderen gegenüber. Gleiches Zeitfenster, gleiche Konvention, sonst kein Vergleich.
• Prüf die Stichprobengröße. CJ blendet den 7-Tage-EPC unter 100 Klicks und den 3-Monats-EPC unter 1,000 Klicks nicht ohne Grund aus. Wende dieselbe Disziplin auf deine eigenen Tests an.
• Berücksichtige wiederkehrende Provisionen. Jedes Abo-Angebot verdient die Berechnung des Lifetime-EPC aus dem Abschnitt oben, bevor du es aussortierst.
• Betrachte den EPC zusammen mit seinen Zutaten. EPC = Conversion-Rate × durchschnittliche Provision. Zwei Angebote mit identischem EPC können sehr unterschiedlich auf deinen Traffic reagieren: Ein Angebot mit hoher Conversion und niedriger Vergütung passt zu einem breiten Publikum, eines mit niedriger Conversion und hoher Vergütung braucht warme, qualifizierte Leser. Wenn du weißt, welcher Hebel die Zahl antreibt, weißt du, wo das Angebot hinpasst, und die 15 echten Programme mit veröffentlichten Konditionen, die ich bewertet habe, sind gutes Übungsmaterial.

So sollten Marken ihren eigenen EPC lesen

Wenn du ein Programm betreibst, ist dein EPC dein Preissignal an den Affiliate-Markt. Affiliates, die dein Angebot mit Alternativen vergleichen, vergleichen dabei EPCs, ob bewusst oder nicht. Ein steigender EPC ist also ein Vorteil, wenn du Affiliates gewinnen willst: Er bedeutet, dass jeder Klick, den dir ein Affiliate schickt, mehr wert ist als früher.

Lies ihn pro Affiliate, nicht nur insgesamt. Der EPC pro Affiliate zeigt dir deine wirklich besten Affiliates, also die mit Klicks, die konvertieren, und die verdienen bessere Konditionen, bevor ein Wettbewerber sie ihnen anbietet. Er zeigt auch Probleme in beide Richtungen: Ein Affiliate mit Tausenden Klicks und einem EPC nahe null schickt Schrott-Traffic, während ein unplausibel hoher EPC bei winzigem Klickvolumen auf Eigenkäufe (Self-Referrals) oder Cookie Stuffing hindeuten kann, und das ist einen genaueren Blick wert.

Zwei Hebel bewegen deinen EPC: die Conversion-Rate (Landingpages, Onboarding, Klarheit des Angebots) und die Höhe der Provision. Beim zweiten gibt es eine Feinheit, die ich spannend finde: Der Netto-EPC stimmt nur, wenn Stornierungen zurück ins Provisionsbuch fließen, und genau das ist die Kernaufgabe der Tracking-Software unter deinem Programm. Das ist ein Tracking-Problem, bevor es ein Mathe-Problem ist, und einer der Gründe, warum wir Rekomi so gebaut haben, dass es Abrechnungsereignisse auf dem Server aus den Webhooks von Stripe, Paddle und Braintree liest. So storniert eine Erstattung oder Rückbuchung automatisch die passende Provision, und der EPC, den deine Affiliates sehen, ist der, den sie tatsächlich ausgezahlt bekommen. Wenn du noch am Anfang stehst, fang hier an und komm später zu den Kennzahlen zurück: So startest du ein SaaS-Affiliate-Programm.

EPC, CPC, CTR und Conversion-Rate im Vergleich

Diese vier werden ständig durcheinandergeworfen; viele, die nach „cpc affiliate“ suchen, wollen eigentlich das Konzept hinter dem EPC verstehen. Eine Tabelle sortiert sie:

Der Zusammenhang, der am meisten zählt: Bei bezahltem Traffic gilt Gewinn pro Klick = EPC minus CPC. Ein Affiliate-CPC von $0.90 bei einem EPC von $1.50 ist ein Geschäft; bei einem EPC von $0.70 ist es eine Spende. Auch die Richtungen sind wichtig, und sie ergeben ein hübsches kleines System: Den CPC verhandelst du nach unten, den EPC treibst du nach oben, und die Conversion-Rate ist die Brücke zwischen den Klicks und beidem.

Der EPC-Rechner: So berechnest du deinen EPC Schritt für Schritt

Diese Tabelle mit 6 Schritten ist der Rechner, und sie funktioniert in jeder Tabellenkalkulation. Geh sie mit deinen eigenen Zahlen von oben nach unten durch:

Schritt 6 überspringen die meisten, und genau er verändert Entscheidungen. Im Beispiel liegen die ehrlichen Einnahmen pro Klick 35% über dem, was die Momentaufnahme gesagt hat, nur weil Verlängerungen aus früheren Empfehlungen innerhalb des Zeitfensters weitergezahlt haben. Das ist eine echte Gehaltserhöhung für eine zusätzliche Zeile in der Tabelle, und auf diesen Deal lasse ich mich jedes Mal ein!

Fragen zum EPC, beantwortet

Was bedeutet EPC im Affiliate-Marketing?

EPC bedeutet Earnings per Click, also Einnahmen pro Klick: die gesamten verdienten Affiliate-Provisionen geteilt durch alle Klicks im selben Zeitraum. Es ist das übliche Kürzel dafür, was ein Klick bei einem bestimmten Angebot wert ist. Affiliates vergleichen damit Programme, und Marken schätzen damit ein, wie wettbewerbsfähig ihr Angebot ist.

Wie werden die Einnahmen pro Klick berechnet?

Teile die gesamten Provisionen durch alle Klicks aus demselben Zeitraum: $600 an Provisionen aus 400 Klicks ergeben einen EPC von $1.50. Nimm nach Möglichkeit die Nettoprovisionen (nach Erstattungen und Stornierungen), und betrachte jeden EPC, der auf weniger als einigen Hundert Klicks beruht, als unzuverlässig.

Was ist ein 7-Tage-EPC?

Ein 7-Tage-EPC ist die Summe der Provisionen der letzten 7 Tage, geteilt durch die Klicks der letzten 7 Tage. Speziell bei CJ Affiliate wird das Ergebnis mit 100 multipliziert, sodass es die Einnahmen pro 100 Klicks angibt, und bis der Link mindestens 100 Klicks hat, steht dort N/A. Er ist ein Signal für Aktualität, kein stabiles Maß für den Wert eines Angebots.

Was ist ein guter EPC im Affiliate-Marketing?

Ein guter EPC liegt bei bezahltem Traffic deutlich über deinem Klickpreis und bei organischem Traffic über deinen anderen Optionen für dasselbe Publikum. Es gibt veröffentlichte Spannen nach Branche (laut einer Schätzung grob $1.00 bis $4.00 für B2B-SaaS), aber ihnen fehlt die Methodik. Der einzige Vergleich, der wirklich etwas entscheidet, ist dein eigener gemessener EPC gegenüber deinen eigenen Kosten.

Ist ein höherer EPC immer besser?

Nein. Ein hoher EPC aus einer winzigen Stichprobe ist Rauschen, ein Brutto-EPC kann viele Stornierungen verbergen, und der EPC eines einmaligen Angebots kann den 30-Tage-EPC eines wiederkehrenden Angebots schlagen und über 12 Monate trotzdem deutlich verlieren. Höher ist nur dann besser, wenn die Zeitfenster passen, die Stichprobe groß genug ist und wiederkehrende Umsätze mitgezählt wurden.

Ist EPC dasselbe wie CPC?

Nein, die beiden sind entgegengesetzte Seiten desselben Klicks. Der EPC ist, was dir ein Klick einbringt; der CPC ist, was dich ein Klick kostet. Bei profitablen bezahlten Affiliate-Kampagnen liegt der EPC über dem CPC, und die Differenz ist deine Marge pro Klick.

Rechne deine eigenen Zahlen durch

Öffne dein Affiliate-Dashboard, wähl dein bestes Angebot und geh die Tabelle mit den 6 Schritten oben mit den echten Zahlen der letzten 30 Tage durch, einschließlich Schritt 6, wenn das Angebot wiederkehrende Provisionen zahlt. Eine Tabelle später weißt du, ob dein bestes Angebot wirklich dein bestes ist. Die Antwort überrascht öfter, als du denkst, und so oder so sind das gut investierte 15 Minuten.

Wenn du eine Marke führst und dein aktuelles Tracking dir keinen Netto-EPC pro Affiliate liefern kann, weil Erstattungen nie zurück ins Provisionsbuch fließen, lässt sich das lösen: Rekomi berechnet wiederkehrende Provisionen, die Erstattungen berücksichtigen, direkt aus deinen Abrechnungsereignissen, und mit der 14-tägigen Testphase siehst du deine echten Zahlen.