Affiliate-Provision: Wie viel du pro Verkauf, Klick und Lead zahlen solltest

Eine faire Affiliate-Provision ist der höchste Betrag, den du einem Affiliate zahlen kannst, während du an den Kunden, die er dir bringt, immer noch Geld verdienst. Bei den meisten Programmen landet sie irgendwo zwischen 10% und 30% des Verkaufs oder bei einem festen Betrag, den du aus dem Wert eines Kunden zurückrechnest. Das ist die kurze Antwort. Die wirklich hilfreiche Antwort hängt von deinen Margen ab, davon, ob der Umsatz wiederkehrt, und davon, welche Aktion du bezahlst. Deshalb zeigt dir dieser Leitfaden zuerst die Richtwerte nach Modell und Branche und dann, wie du deinen eigenen Satz festlegst, statt zu raten.

Provisionssätze festzulegen und anzupassen hat immer zwei Seiten: Was bringt einen Affiliate dazu, für dich zu werben, und was hält das Programm profitabel? Triffst du den richtigen Satz, legen sich gute Affiliates richtig ins Zeug. Ist er zu niedrig, macht sich niemand die Mühe. Ist er zu hoch, kaufst du dir Umsatz mit Verlust ein.

Was den richtigen Provisionssatz bestimmt

Noch vor jedem Richtwert beeinflussen vier Dinge deine Zahl stärker als jeder Branchendurchschnitt:

• Deine Marge. Ein digitales Produkt mit 90% Marge kann deutlich mehr zahlen als ein physisches Produkt mit 20%. Der Satz muss mit genug Luft unter die Marge passen.
• Der Kundenwert (Customer Lifetime Value). Bleibt ein Kunde jahrelang, kannst du beim ersten Verkauf großzügig zahlen, weil die Verlängerungen bei dir bleiben. Bei Einmalkäufen ist der Spielraum enger.
• Wiederkehrend oder einmalig. Wiederkehrende Provisionen sind für einen Affiliate pro Verkauf mehr wert. Deshalb kannst du oft einen niedrigeren Prozentsatz ansetzen als bei einer einmaligen Auszahlung und bist trotzdem attraktiv.
• Die Aktion, die du bezahlst. Ein Prozentsatz vom Verkauf, ein fester Betrag pro Verkauf, eine Prämie pro Lead und ein Satz pro Klick werden völlig unterschiedlich kalkuliert, weil jede Variante ein anderes Risiko für dich bedeutet.

Übliche Provisionssätze nach Modell und Branche

Diese Spannen begegnen dir am häufigsten. Nimm sie als Ausgangspunkt, nicht als feste Regel, und prüf sie immer mit deinen eigenen Zahlen aus dem nächsten Abschnitt.

• SaaS und Abonnements: oft 20% bis 30% des Verkaufs, häufig wiederkehrend über die gesamte Kundenlaufzeit oder eine feste Anzahl von Monaten. Hohe Margen und wiederkehrender Umsatz machen Software zur großzügigsten Kategorie.
• Digitale Produkte, Kurse und Infoprodukte: 30% bis 50%, manchmal mehr. Die Margen sind hoch und die Auslieferung kostet praktisch nichts, deshalb fallen die Sätze üppig aus.
• Physische Produkte und E-Commerce: 5% bis 15%, weil die Margen dünner sind. In Premium-Nischen oder Nischen mit hoher Marge auch mehr.
• Cost per Lead (CPL): eine feste Prämie, meist ein paar Dollar bis $50 oder mehr, je nachdem, wie viel dir ein qualifizierter Lead wert ist.
• Cost per Click (CPC): ein fester Satz, meist ein paar Cent bis etwa einen Dollar pro validiertem Klick, um Traffic anzuschieben.

Ein ehrlicher Hinweis zu den Prozentsätzen: Einem guten Affiliate geht es nicht um die beworbene Prozentzahl, sondern darum, was ihm jeder Klick, den er dir schickt, voraussichtlich einbringt. 40% Provision auf ein Produkt, das niemand kauft, sind weniger wert als 20% auf ein Produkt, das konvertiert. Die besten Affiliates rechnen genau das durch. Ein fairer Satz und eine Seite, die wirklich konvertiert, schlagen deshalb einen auffälligen Satz allein.

So berechnest du deinen eigenen Satz

Übernimm keine Zahl aus einem Blogartikel, auch nicht aus diesem. Rechne sie aus dem Wert eines Kunden zurück. So geht es am einfachsten:

• Starte mit dem Kundenwert eines vermittelten Kunden oder, wenn du lieber vorsichtig planst, mit dem Gewinn aus dem ersten Verkauf.
• Entscheide, welchen Anteil an diesem Wert du einem Affiliate abgeben willst. Bei wiederkehrender Software sind 20% bis 30% des ersten Jahres (oder des Kundenwerts) eine übliche Spanne, die sich auf Dauer trägt.
• Übertrage das in die Struktur, die zu dir passt: einen Prozentsatz, einen festen Betrag oder eine Prämie pro Lead.

Ein Rechenbeispiel: Du verkaufst ein Produkt für $50/Monat, ein Kunde bleibt etwa 12 Monate (rund $600 Kundenwert), und 25% davon hältst du für einen fairen Anteil des Affiliates. Das sind $150 pro Kunde. Du kannst das als wiederkehrende Provision von 25% zahlen ($12.50/Monat, solange der Kunde bleibt) oder einmalig pauschal $150 beim Verkauf. Mit der wiederkehrenden Variante gewinnst du meist leichter Affiliates, weil daraus echtes monatliches Einkommen für sie wird, und sie korrigiert sich von selbst, wenn der Kunde früh kündigt. Probier beide Varianten aus und schau, welche deinen Affiliates besser gefällt. Bleibt der Kunde das ganze Jahr, kosten dich beide gleich viel.

Pauschal, prozentual, wiederkehrend oder gestaffelt: Wähl die passende Struktur

• Prozent vom Verkauf: wächst mit dem Bestellwert, der Standard für die meisten SaaS- und E-Commerce-Programme.
• Fester Betrag pro Verkauf: gut planbar und ideal, wenn die Bestellwerte stark schwanken oder du ein einfaches Angebot willst.
• Wiederkehrend: Du zahlst über die gesamte Kundenlaufzeit, eine feste Anzahl von Monaten oder nur für die erste Zahlung. Das ist dein stärkstes Argument, um Affiliates für Abo-Produkte zu gewinnen.
• Gestaffelt: Du erhöhst den Satz, wenn ein Affiliate mehr Volumen bringt. So verdienen deine besten Affiliates mehr und bleiben motiviert.
• Individuelle Sätze pro Affiliate: Du zahlst einem wichtigen Affiliate mehr als den Standardsatz, ohne bei allen anderen etwas zu ändern. Praktisch für einen großen Creator, den du unbedingt gewinnen willst.

Genau dafür ist Rekomi gemacht. Du legst einen Standardsatz für das Programm fest (prozentual oder pauschal), machst ihn wiederkehrend für eine Zahlung, eine feste Anzahl von Monaten oder die gesamte Kundenlaufzeit, legst gestaffelte Sätze darüber und gibst einzelnen Affiliates oder ganzen Partnergruppen ihren eigenen Satz, alles in derselben Kampagne. Du kannst auch Pay-per-Click- und Pay-per-Lead-Kampagnen mit festen Sätzen anlegen, wenn die Aktion, die du bezahlst, kein Verkauf ist. Sobald die Sätze stehen, übernimmt Rekomi die andere Hälfte der Arbeit: Aus verdienten Provisionen werden echte Auszahlungen über Stripe oder PayPal, und die Steuerformulare werden für dich eingeholt. Die pauschale Plattformgebühr von 3% fällt nur an, wenn ein Affiliate tatsächlich etwas verdient. Deine Kosten hängen also direkt an dem Satz, den du festlegst.

Typische Fehler beim Festlegen der Sätze

• Den Satz eines Wettbewerbers kopieren, ohne dessen Margen zu kennen. Seine 40% sind vielleicht leichtsinnig oder ein Lockangebot, bei dem du dir das Mithalten nicht leisten kannst.
• Den Kundenwert ignorieren und nur vom ersten Verkauf aus kalkulieren. Dann zahlst du meist zu wenig, um gute Affiliates zu gewinnen.
• Einen pauschalen Prozentsatz auf erstattete oder gekündigte Verkäufe zahlen. Storniere die Provision, wenn ein Verkauf erstattet oder ein Abonnement früh gekündigt wird, damit du nicht für Umsatz zahlst, den du zurückgegeben hast.
• Einmal festlegen und vergessen. Schau dir deine Sätze wieder an, wenn sich Margen und Conversion-Rate ändern. Ein Satz, der letztes Jahr gepasst hat, passt heute vielleicht nicht mehr.

Häufige Fragen

Was ist eine gute Affiliate-Provision?

Ein guter Satz ist das Maximum, das du zahlen kannst, während du an den Kunden eines Affiliates immer noch verdienst. In der Praxis sind das oft 20% bis 30% bei SaaS (häufig wiederkehrend), 30% bis 50% bei digitalen Produkten und 5% bis 15% bei physischen Waren. Gleich die Spanne immer mit deinen eigenen Margen und deinem Kundenwert ab.

Wie werden Affiliate-Provisionen berechnet?

Eine Provision ist der vereinbarte Satz, angewendet auf die vermittelte Aktion: ein Prozentsatz vom Verkauf, ein fester Betrag pro Verkauf oder eine feste Prämie pro Lead oder Klick. Die Tracking-Software ordnet die Aktion dem richtigen Affiliate zu, berechnet, was er verdient hat, und storniert die Provision, wenn der Verkauf später erstattet wird.

Wie lege ich meinen Provisionssatz in Prozent fest?

Rechne vom Kundenwert aus rückwärts und wähl den Anteil, den du einem Affiliate geben willst (bei wiederkehrender Software oft 20% bis 30%). Übertrage diesen Anteil in einen Prozentsatz, einen festen Betrag oder eine Prämie pro Lead. Leg die Zahl nie nur anhand eines Branchendurchschnitts fest. Was sich auf Dauer trägt, entscheiden deine Margen.

Sollten Affiliate-Provisionen wiederkehrend oder einmalig sein?

Bei Abo-Produkten gewinnst du mit wiederkehrenden Provisionen meist leichter Affiliates, weil daraus echtes monatliches Einkommen für sie wird, und sie korrigieren sich von selbst, wenn der Kunde kündigt. Einmalige Auszahlungen sind einfacher und passen zu Einmalkäufen. Viele Programme wählen den Mittelweg und zahlen eine wiederkehrende Provision für eine feste Anzahl von Monaten.

Rechne vom Kundenwert aus zurück

Du brauchst nur eine Zahl: den Kundenwert eines vermittelten Kunden. Entscheide, welchen Anteil du einem Affiliate guten Gewissens abgibst, und schon hast du deinen Satz, in der Struktur, die zu deinem Produkt passt. Dann stell sicher, dass deine Plattform ihn so zahlen kann, wie du es willst (wiederkehrend, gestaffelt oder pro Affiliate), und ihn bei Erstattungen storniert. Wenn du flexible Sätze festlegen und dir Auszahlungen und Steuerformulare abnehmen lassen willst, kannst du Rekomi 14 Tage kostenlos testen und deine Provisionsstruktur in wenigen Minuten einrichten.